Sujet: Politique commerciale de Nikon ...

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Politique commerciale de Nikon ...

par andreP » Vendredi 16 Février 2007 18:33

La politique tarifaire de Nikon a de quoi surprendre, voir choquer.

Permettre de vendre avec plus de 15% d'écart de prix du matériel par les vendeurs du net, alors qu'ils sont les plus mauvais ambassadeurs des marques pour ce qui est du conseil et du Sav (voir les pbs soulevés par CI encore ce mois), franchement je ne trouve pas cela très judicieux de leur part. Limiter l'écart de prix à un niveau de l'ordre de 5% sur un boitier me semblerait suffisant et justifiable pour le conseil, mais franchement, près de 150€ d'écart entre le tarif de la rue et le tarif du net pour un D80,
moi je dis ! Carton Jaune !

Je fais le maximum pour faire travailler mon revendeur local, j'aime bien sa façon de me tendre la main quand j'entre dans son magasin, j'aime bien aussi son dévouement pour me trouver la piece rare ou l'astuce qui dépanne, mais là, avec près de 300 euros d'écart sur l'achat que j'envisage, je peux plus suivre :grrrrrrrrrrrrrrrrr:

Alors oui, monsieur Nikon, finalement là je dis +--

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par Lesfilmu » Vendredi 16 Février 2007 18:42

Je comprends ta position, mais Nikon n'y est pour rien... Nikon (comme tout le monde) vends en prix nets à des centrales d'achat ou des grossistes. A 3 bricoles près, ils vendent au même prix.

Ensuite, vu les volumes, les "petits" ont besoin de plus de % de marge que les gros, car ils amortissent leurs frais fixes sur moins de chiffre. Puis tu y ajoutes que les web-marchands ont des frais fixes inférieurs (loyers dans des ZI, entrepots centralisés)... bin... ils ont besoin de moins de marge...

Pour info, un web marchand travaille aux environs de 8% de marge, alors qu'un détaillant, avec 35%, il ne paie pas ses frais. On retrouve ta différence...

On peut le déplorer, mais c'est ainsi... pareil avec les hypers sur l'alimentation d'ailleurs...

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Je vends mon Tokina 12-24/4
Et aussi mon 16-85, juste le temps de préparer mon annonce...

par andreP » Vendredi 16 Février 2007 18:58

En es-tu sûr !? car même des grandes enseignes (Fnac, Darty, ...) ont les mêmes prix de vente que le petit commercant auquel je fais référence. Il y a un an ou deux, l'écart entre le prix fort et le web avait été ramené, il me semble, à 5% et l'on a même pu voir des D70 en promo (a la sortie du D70s) quasiment au même prix.

Même le droit aux '90 jours Nikon' est à la tête du revendeur :twisted: mais cela le client le découvre certainement trôp tard !

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par Sevgin le viking » Vendredi 16 Février 2007 19:10

non le 90 jours est un contrat entre le revendeur et Nikon.
Certains ont signé, d'autres pas.
Sinon il y avait une liste de ceux qui le faisaient.

Puis aprés, chacun est libre de ses prix.

Note que sur le net, c'est souvent du discount car pour attirer le client , on l'attire par la bas prix ( disons le seul moyen de comparaison) entre les sites... tandis qu'en boutique, c'est un prix tout compris, qui est parfoiis négociable.

Donc on a le choix du prix, des services, il y a de la concurrence...
bref mieux qu'un prix unique, partout.

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par andreP » Vendredi 16 Février 2007 19:11

Le nouveau Directeur stratégie annonce:

« Notre but est d'accroître la notoriété de Nikon auprès du grand public tout en renforçant la marque dans le monde professionnel. 2007 sera pour Nikon l'année du reflex* numérique, aussi bien pour les amateurs que pour les professionnels », confie Benoît de Dieuleveult.

Je ne pense pas que ce soit avec la stratégie actuelle qu'il a le plus de chance d'y arriver :(

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par Sevgin le viking » Vendredi 16 Février 2007 19:16

En PDM, pour l'instant y a pas à trop à s'inquiéter.

Stratégie actuelle: tu parles de la différence de prix... mais ça existe depuis 5, 10, 20, 30 ans....

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par andreP » Vendredi 16 Février 2007 19:16

Sevgin le viking a écrit:non le 90 jours est un contrat entre le revendeur et Nikon.
Certains ont signé, d'autres pas.
Sinon il y avait une liste de ceux qui le faisaient.


D'après mon revendeur, il y a surtout une liste de ceux que Nikon avait validé !!! :evil:
Lui vend du Nikon depuis 35 ans, et au fil des ans a certainement accumuler pas mal de volume de vente ! :roll:

Sevgin le viking a écrit:Puis aprés, chacun est libre de ses prix.

...


Un peu simpliste je crois :wink:

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par Sevgin le viking » Vendredi 16 Février 2007 19:23

andreP a écrit:[

D'après mon revendeur, il y a surtout une liste de ceux que Nikon avait validé !!! :evil:
Lui vend du Nikon depuis 35 ans, et au fil des ans a certainement accumuler pas mal de volume de vente ! :roll:

[:


et ça n' a rien à voir!!!
Aux 90 jours, il y a un accord de partenariat, avoir du matos, comme souvent sur les promos... bref rien de nouveau: les conditions n'ont pas du lui plaire.

Quant au reste par "simplisme" désolé c'est pas moi qui dit "La politique tarifaire de Nikon a de quoi surprendre, voir choquer." dans un pays où les prix sont libres. :lol:

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par andreP » Vendredi 16 Février 2007 19:23

Sevgin le viking a écrit:En PDM, pour l'instant y a pas à trop à s'inquiéter.

Stratégie actuelle: tu parles de la différence de prix... mais ça existe depuis 5, 10, 20, 30 ans....


L'inquiètude n'est pas vraiment pour Nikon, mais plus pour le commerce de proximité.

Les différences de prix ont parfois été moins marquées entre le petit commerce et la grande distribution (fin des années 80 par exemple) ou il y a 1/2 ans entre le commerce de rue et internet.

Mais là encore, Nikon se trompe, car le client peut accepter de mettre 5% de plus pour le service et le sourire, et de toute façon, que je l'achète sur le Net ou dans un commerce de rue, je l'acheterais quand même :wink:

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par koyote » Vendredi 16 Février 2007 19:26

Bonsoir,

Le kit D80+18-70 est à 959 euros HT à la Caprofem (grossiste de Darty il me semble) et Darty le propose à 1249 euros TTC soit une marge de 85 euros après reversement de la TVA.

Bon, c'est un calcul à la louche sans tenir compte des éventuelles remises avant et arrière.

Pour les boitiers proposés sur le Web français, je suis curieux de connaître leur fournisseur (France ou Europe ?).

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par Sevgin le viking » Vendredi 16 Février 2007 19:30

et tu crois que les pros de la distribution ne le savent pas
Chaque type de matos a son canal de distribution priviligié, mais priviligié ne veut pas dire unique, car un importateur ne peut refuser de vendre à tel et puis du buizness avec un autre.

les trads sont passés de 33 à 8%, je doute que Nikon soit responsable, il y a eu simplement plus de distributeur que dans les années 80 ( Dart, confo, e-commerce etc...) et surtout beaucoup plus d'imports paralléle ( pour des prix plus atttractif)

Car comme tu le dis, si l'écart est moins important entre le local et le net, les gens priviliége la proximité.
Mais la principale force du net est son point faible: le prix.
Donc dés qu'il y a moins cher, les gens changent ( le taux de fidélité est de -5%).. donc les e-marchands sont sans cesse à la recherche du fournisseur le moins cher quitte a sortir des canaux officiels.

résultat encore des écrats plus importants!

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par andreP » Vendredi 16 Février 2007 19:33

Sur le kit, il y a effectivement un peu moins de 100 euros d'écart, mais sur le boitier nu, c'est pas loin de 130€ ! Ca fait cher de la poignée de main :lol:

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par andreP » Vendredi 16 Février 2007 19:51

Sevgin le viking a écrit:... il y a eu simplement plus de distributeur que dans les années 80 ( Dart, confo, e-commerce etc...) ...


Juste un petit détail :wink: Darty et Confo existaient même déja fin des années 70. A l'époque je travaillais en emploi étudiant chez Carrefour et on se tirait déja la bourre avec les Fnac, Darty, Confo et cie, mais bizarrement moins sur les prix que le client se l'imaginait. Il suffisait d'éviter les références communes :shock:

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par koyote » Vendredi 16 Février 2007 20:53

Sevgin le viking a écrit:et tu crois que les pros de la distribution ne le savent pas
Chaque type de matos a son canal de distribution priviligié, mais priviligié ne veut pas dire unique, car un importateur ne peut refuser de vendre à tel et puis du buizness avec un autre.
...
les trads sont passés de 33 à 8%, je doute que Nikon soit responsable, il y a eu simplement plus de distributeur que dans les années 80 ( Dart, confo, e-commerce etc...) et surtout beaucoup plus d'imports paralléle ( pour des prix plus atttractif)
...
résultat encore des écrats plus importants!


Je suis d'accord avec toi et je peux ajouter que la marge arrière est limitée à 15% depuis Dutreil 2 (je ne vends pas du matos photo mais des petites boites de médicaments). De même je n'ai pas un seul fournisseur mais plusieurs pour répartir les risques d'abord et pour avoir de meilleures remises d'autre part. Remises que je peux répercuter ou pas sur les prix de vente, selon l'état du marché. Je pense que c'est exactement la même chose sur le matos photo.

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par Sevgin le viking » Vendredi 16 Février 2007 22:18

Sauf que dans les années 80, darty et confo ( et d'autres) ne vendaient pas de la photo, aujourd'hui oui!

Les remises arriéres en photos sont de quelques points. Pas de qoui faire déplacer les foules. En France, à partir du prix offciel ça tourne dans les 20% d'écart ce qui donne une indication.

Souvent au delà, le vendeur dit ne pas avoir le volet jaune ( sous entendu : import parralléle) ... ce sont quelques indices, qui vous donnent une idée de la marge.

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